教培机构如何挖掘家长需求，教育机构挖掘家长需求技巧有哪些

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⑴ 当家长说再考虑考虑时，课程顾问怎么接话当家长说再考虑下时，课程顾问可以用这4个方法来突破：1.紧追不放，等待客户做出最后决定课程顾问在家长犹豫时，一定要紧追不放，尤其是现场面谈，要通过各种方式将家长留在现场，直到他做出决定。课程顾问应该站在家长的角度，说：“是的，孩子学习是大事，应该要谨慎考虑。”，然后从他的利益出发，同家长一道来考虑解决问题的办法。巧用问句，探求拒绝的理由真正理由有时，家长参加完试听课后，对课程非常感兴趣，但又表示要考虑一下。这时，课程顾问要设法挖掘到家长犹豫的原因是什么，然后再对症下药，打消家长的顾虑。4.趁热打铁，施加压力。“打铁要趁热”，做销售也是如此。如果家长说出“我要考虑一下”这个借口，课程顾问应该将家长想拖延的念头摧毁在刚萌生之际，否则待其滋长下去，报课的欲望就会越来越小。补充：为了逼单成功，还应该弄清楚家长犹豫的理由，总结如下对自己的判断力缺乏自信，担心决策出错。对销售员习惯性地不信任。自己没有最终决定权，需要与家人商量。性格上的优柔寡断。课程费用超出预算，但又不好意思直接说出口。对产品还有不满意的地方，给课程顾问留面子，不直接说出来。找出家长属于以上哪种情况，再对症下药，逼单效果会好很多！⑵ 课程顾问工作内容是什么有什么技巧1、通抄过电话和面对面与家长沟通，挖掘家长实际需求，帮助家长了解公司的服务；2、为学生进行测评并制定切合实际的学习和进步方案；3、协助主管确保完成计划销售额，并确保利润率；4、进行老客户的回访及信息的反馈工作；5、在主管指导下开拓新市场，增加新客户；6、接待来访客户，帮助客户诊断学习中的问题；7、向客户介绍尼克魔力少儿教育的课程，设计符合客户需求的课程；8、帮助客户更详细的了解公司的服务模式，促成其在本中心学习；9、跟进课程费用的支付流程及学员学习状况；10、完成每月的课程销售任务并力争超越目标；11、上级交办的其他工作。⑶ 如何解决培训机构招生难的问题想要解决培训机构招生难得问题，主要得从这两方面入手：一方面是持续提高培训机构的教学服务和教学质量，学生的学习成绩得到显著提升后，形成的口碑传播能给机构带来大量的生源；另一方面是有效使用各种招生方式和技巧。补充：关于培训机构的招生方式和技巧，提供以下参考意见一、公开课招生1.让家长和学生体验到学校的教学特色和教学实力；2.展示学校优质的软硬件设施。当公开课有一个明确的定位之后，就能清晰的知道自己今天要讲什么，要展示什么，知道应该怎样才能抓住家长的心理。二、学校渠道招生由学校老师直接进行学员推荐，之后学校老师可以拿到一定金额的提成，有学校支持的机构会更易被家长信任。三、课程顾问跟单招生1.通过课程顾问与家长一对一的交流咨询，解答家长的疑问，从而达到报名付费的目标。2.专业的课程顾问需要掌握电话咨询技巧，当面咨询技巧，会做咨询预案，能抓需求点，挖掘痛苦点。四、口碑营销教育培训行业的口碑效果很明显，因为教育培训是服务性产品，有过切身体会的人的意见，更容易被接纳。五、网络招生现在的家长群体以80、90后为主，互联网已经深入地影响到这些家长做决定的方式，他们会利用各种互联网平台获得资讯，而不单纯依赖熟人或者老师的建议。⑷ 课程顾问面试你的表达能力很重要，在就是你的销售能力了。因为课程顾问就是找家长来你们的地方消费的！⑸ 总有家长说：我再考虑下，课程顾问该怎么逼单当家长说再考虑下时，课程顾问可以用这4个方法来突破：1.紧追不放，等待客户做出最后决定课程顾问在家长犹豫时，一定要紧追不放，尤其是现场面谈，要通过各种方式将家长留在现场，直到他做出决定。2. 换位思考课程顾问应该站在家长的角度，说：“是的，孩子学习是大事，应该要谨慎考虑。”，然后从他的利益出发，同家长一道来考虑解决问题的办法。3. 巧用问句，探求拒绝的理由真正理由有时，家长参加完试听课后，对课程非常感兴趣，但又表示要考虑一下。这时，课程顾问要设法挖掘到家长犹豫的原因是什么，然后再对症下药，打消家长的顾虑。4.趁热打铁，施加压力。“打铁要趁热”，做销售也是如此。如果家长说出“我要考虑一下”这个借口，课程顾问应该将家长想拖延的念头摧毁在刚萌生之际，否则待其滋长下去，报课的欲望就会越来越小。补充：为了逼单成功，还应该弄清楚家长犹豫的理由，总结如下1. 对自己的判断力缺乏自信，担心决策出错。2. 对销售员习惯性地不信任。3. 自己没有最终决定权，需要与家人商量。4. 性格上的优柔寡断。5. 课程费用超出预算，但又不好意思直接说出口。6. 对产品还有不满意的地方，给课程顾问留面子，不直接说出来。找出家长属于以上哪种情况，再对症下药，逼单效果会好很多！⑹ 课程顾问面试流程和技巧都有哪些面试者不会过于纠缠你过去的收入，因为面试者看你的临场表现了，不要过于专急躁！更何况，新近属的课程顾问都是已从最开始做起，薪资起点都是一样的（出于行业道德和职业操守，不便再次清楚表达EF薪资待遇）。以下是个人建议，请领悟：1、自信（心理）2、英语棒（专业）3、善于引导和挖掘（技巧）4、表达自己当CC的强烈愿望（意愿）5、具有相当强大的说服能力和表演才能（销售）祝你在最后一面会的成功！⑺ 设计师怎样快速挖掘客户痛点呃，这应该涉及到销售吧，(^_^)其实这可以说很简单，也可以说很难。看天赋，或看领悟。就是要看顾客跟您聊天的时候，为什么会这样说，这样做。也就是换位思考。还有顾客为什么要找你做这个单子，平常可以收集顾客资料，看顾客朋友圈。再不行，就引导顾客说出来。建议去学学销售。没有快速的，只有靠经验。慢慢体会。这样下次成交单子，就可以轻易拿下，希望这能给您带来帮助。如果喜欢就点个赞吧。⑻ 面对面营销时如何挖掘顾客的痛点话术客户不买的理由就是他买的理由！

辅导班与家长沟通的技巧辅导班与家长沟通的技巧。身为辅导班老师的我们是需要与家长进行沟通的，这样家长才能了解到孩子的学习情况。接下来就由我带大家了解辅导班与家长沟通的技巧的相关内容。辅导班与家长沟通的技巧1首先，我们都知道老师与家长之间的沟通是十分重要的。每个人对诸多事务的看法千差万别，只有通过沟通才可以消除分歧、达成共识。如果老师与家长之间没有良好的沟通，家长不能了解到学生在机构里学习的具体情况，可能会误认为老师对自己的孩子并不关心，从而影响家长对老师的信任程度，降低了学生的续班率，也让辅导机构逐渐流失生源。那么，老师是真的不愿意与家长沟通呢？据家校沟通调查报告显示：93.3%的老师与89.7%的家长认为家校沟通是“非常迫切”的。这也侧面反映了，其实不止是家长，还有老师对家校沟通的重视程度都十分高，甚至老师对家校沟通的重视程度还略高于家长。我们该如何与家长沟通呢1、家长与老师的时间都是十分有限的，在老师下课后，同时面对的是几十个家长。因此我们在与家长对话时，一定要目的明确，长话短说，大多数家长想要知道的还是孩子近阶段在校表现。对此，老师一定要先肯定孩子进步，在说出孩子最近一段时间的不足之处，最后可以给家长提一些对孩子的建议与意见。2、要以平等的身份与家长交谈，注意自己的语气，不要用强硬的语气词与命令式的.语气对家长说话。如果老师采用居高临下的说话方式，会让家长刚到拘束，同时家长也会对老师产生距离感，老师与家长讨论孩子时应该尽量用商量的语气，同时要注意倾听家长的想法与意见。3、老师在和一名家长交谈时，切记不要随意将孩子与班级里其他孩子进行比较。毕竟“护短”乃人之常情，老师在谈论表扬其他孩子时，家长可能会认为是老师故意在贬低自己孩子，老师对自己的孩子有偏见，这会让家长对老师的能力逐渐产生怀疑与偏见。在老师与家长过程中，无论面对什么样的家长，我们都应该用积极热情的态度去与家长沟通，就算与家长提出来的问题产生分歧，也切忌不可直接在学生面前表现出来，要以理服人私下与家长沟通交流。做好老师与家长之间的沟通，不仅能够提高机构的续班率，更能为孩子创造一个更好的辅导学习环境。辅导班与家长沟通的技巧2课外辅导班如何与家长建立良好的沟通1、家长既然将孩子送到我们辅导机构，那么一定是对我们保持信任的态度的，因此，家长第一次送孩子来到我们机构时，我们要给家长尽可能留下好印象。可以在开班时给每位家长写一封书信，里面应该包含我们机构的教学理念、希望家长配合做的事情，老师的联络方法等内容。同时要聆听每个家长的心声，对每个孩子制定好相应计划。2、孩子在辅导班进行补习之后，如果学生在学习上出现任何问题（比如成绩依旧在下滑），那么老师应该制定相对的措施并及时向家长进行反馈，稳定家长情绪，避免老师被家长误解没有用心对待自己孩子。3、如果某些孩子在辅导班时依旧不想学习，上课不听讲，那么就需要老师对孩子家长进行电话回访或者通过其他方法与家长交谈，但是，我们要注意在与家长谈话时不能一股脑把孩子的缺点错误全部说出来，说的让家长抬不起头来。不管学生表现如何，我们与家长交谈时都应该先抑后扬，先讲述孩子的优点，再将孩子的问题讲出来，语气尽量委婉，不要有一种给家长施加压力的感觉。4、对于少数比较难沟通的家长，首先保持情绪稳定，对家长提出的问题，尽量少说多听，把家长的要求作为自己努力的方向，不断提升自身水平。辅导班与家长沟通的技巧3与家长沟通技巧之要尊重学生家长的意识。尊重学生家长是处理好班主任与学生家长关系的首要条件，要尊重学生家长的人格，不能说侮辱学生家长人格的话。现就“请学生家长到校沟通有关学生在校问题”这一问题谈一下自己的看法。不论在任何情况请家长到校，应主动给家长让座、倒水，特别是学生犯错误时要求学生家长到校时更应注意这一点。在学生犯错误要求学生家长到校的情况下，我认为应注意以下几点：第一，如果能自己联系上的就尽量不叫学生自己回家联系，应主动联系以表明我们做老师的诚意和态度。第二，学生家长来校以后不应该当着学生家长的面训斥他的孩子，不管怎么样，听别人训斥自己的孩子肯定不好受。第三，可先把家长叫出办公室，在一个单独的环境里向学生家长说明情况，形成一致意见。另外，现在的学生家长很多都有很高的学历，有很高的认识水平和管理孩子的水平，如能经常征求并尊重学生家长的意见，会让家长觉得我们当班主任的比较民主、诚实可信，有利于班主任和家长的联系沟通。与家长沟通技巧之与家长联系沟通要有理性的意识。与学生家长交流要避免随意性和情绪化。和家长交谈前要详细想好约见家长的主题和目的，注意从多方面收集学生的信息，设计和家长交谈如何切入主题、如何结束，如何谈学生的优点和问题，总结自己在交谈时方法是否得当，还考虑如何向学生和其他教师反馈约见家长的情况，最后要思考自己以后在和家长交谈时需要改进和注意的方面。在和家长交谈的时候，不管学生的表现如何，应首先讲出学生的三条优点，任何一个学生家长都会喜欢别人说自己孩子的好，几句夸奖的话会拉近与家长的距离。在和家长交谈的时候，还要注意善于倾听，家长没有把自己的想法说出来那根本就不是交流。有时候多说不如少说，可以造成平等的谈话气氛，以便我们从中获得有价值的对学生的认识。与家长沟通技巧之与学生交往时应多考虑家长所处的困难，多提管理孩子的建议。现在小学的学生家长大多三十多岁，上有老、下有小，家里的老人有时候身体不好需要照顾，如再加上孩子成绩不好又不听话，这时学生家长心理会很苦闷。我们作为学生班主任从成人的角度和家长多交流，替他们分担一些心理上的负担，有利于促进与家长之间的沟通。孩子们的成长离不开良好的家庭教育，因为有你，我们的教学、教育工作才得以顺利地进行。相信家长会一如既往，继续配做好工作。与孩子多沟通，对孩子多鼓励、多赞扬、多支持孩子参与有益身心的课外活动，增强他们的自信心;与老师多沟通，多进行信息交流。做好孩子的安全教育工作，包括交通安全、食物安全、人身安全、防火安全等。定期检查孩子的学习、生活情况。如作业登记、作业订正等。和学生家长交流沟通本着诚恳的态度，注意沟通的方法和技巧，就一定能获得比较好的效果，就一定有利于学生的发展。

不论孩子提出的问题是大还是小，都要尽可能找时间立即去倾听他们所说的话，而不要让孩子等父母有了空闲时间再说

全球经济的低迷，就业形势的日趋紧张，让家长对教育产品和服务的需求也被极大地刺激了

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